,,

賈國龍：精于吃道，以此為生

發(fā)布時(shí)間：2015-12-17

西貝一直是O2O君推崇的餐飲企業(yè)，不僅僅在產(chǎn)品下了很多功夫，更在于格局，比如分利制度：西貝有幾個(gè)員工年收入過千萬，還有賈國龍對品牌的堅(jiān)持和持續(xù)地學(xué)習(xí)，賈國龍學(xué)習(xí)定位和品類，四年四換招牌，這種不斷否定自我的勇氣和霸氣試問幾個(gè)人做得到?

賈國龍是餐飲業(yè)最愛學(xué)習(xí)的老板之一，還是正和島的學(xué)員，并被提名為10大學(xué)霸。今天，小伙伴們一起為西貝賈國龍加油，一起為餐飲業(yè)助威吧!

我是吃貨

我從1988年退學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，一直到現(xiàn)在18個(gè)城市130多家店，已經(jīng)27年了，也沒干過其他的。其實(shí)我自己是吃貨，還比較喜歡吃羊肉。10年前，偶然在離呼和浩特300公里的內(nèi)蒙草原上，發(fā)現(xiàn)一個(gè)吃羊肉的地兒。前后帶了十多批不同的朋友，往返600公里，就為吃上這個(gè)羊肉。

我還在全國各地尋找美食。比如去臺灣，仙蹤林吳總知道我愛吃。他會(huì)帶我去一些臺灣人都找不到的美食。在一些很偏很小的飯店，但是會(huì)有某道菜真的很棒。前不久去大連，有家賣海腸餃子的飯館。

這家飯館是迄今為止在中國大陸最讓我佩服的一家。我連著去吃了三天。排隊(duì)最長的一次，排了兩個(gè)半小時(shí)的隊(duì)，我們中午一點(diǎn)半去，排隊(duì)排到下午四點(diǎn)才吃上。還是跟陌生人拼的桌。

美食對我來說就是人生最大的愛好，我又從事了吃的行業(yè)。我覺得這是上天對我最大的關(guān)照。

美味哲學(xué)

我們?nèi)ツ暝谖⑿湃喊l(fā)過一篇文章，關(guān)于西貝的"好吃戰(zhàn)略"。文章發(fā)出去之后反響很大，但是也收到來自方方面面的質(zhì)疑的聲音。因?yàn)楹贸允且粋€(gè)難題，尤其連鎖餐飲。你一家店好吃容易做到，店開多了，真的做到好吃，有非常高的難度。

這是我們公司的美味哲學(xué)。

這27年來，西貝的大廚們跋山涉水，走進(jìn)大西北的山野鄉(xiāng)村、大漠草原，努力尋找天然、精良食材，挖掘、創(chuàng)新傳統(tǒng)做菜工藝。只為讓您吃到最健康的西北民間美味。

我們堅(jiān)持，用最笨的方法做菜;

我們堅(jiān)信，好吃，才是硬道理。

下笨工夫

餐飲這個(gè)行業(yè)沒什么高科技，它就是一個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)。整天在外面學(xué)習(xí)可以學(xué)到新鮮的理念，但是回到餐飲世界里落地的時(shí)候，你干的都是笨活。

剛?cè)胄芯蜁?huì)干的活，現(xiàn)在還在干。我前兩天找到個(gè)25年前，我開小飯館時(shí)的一個(gè)筆記本。我看到當(dāng)時(shí)的會(huì)議記錄。我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在開會(huì)要解決的問題，跟我25年前開小飯館時(shí)要解決的問題完全一樣。25年前沒解決的問題，現(xiàn)在還是沒解決。

我們都說，餐飲是勤行。相信各位都有同感。有辛苦都不一定干好，沒有辛苦一定干不好。有人從早盯到晚。笨，是笨人下笨功夫努力，難的是聰明的人下功夫。在通過不斷學(xué)習(xí)，自己變得越來越聰明的情況下，還能夠下笨功夫，盯著每個(gè)原料，盯著每一道菜，盯著每一位客人，這個(gè)是真的需要信仰。

新疆、青海、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙、陜西、山西，都是我們重要的采購原料基地，沒有我沒去過的。我們在大西北的原料基地有20多個(gè)人常年什么也不干，就是找原料、選原料的專職采購干部。

菜單每年在換，原料也有一部分時(shí)常更新。但是穩(wěn)定的原料，比如草原上的羊肉，去年我們采購量4500噸。最初我們的羊肉供貨商是有40-50家，后來經(jīng)過不斷優(yōu)選，保留了10多家。羊肉的采購季節(jié)非常集中，每年的7-9三個(gè)月，在這三個(gè)月里，要搶購到最好的羊肉。不肥不瘦不大不小。經(jīng)過排酸分割等步驟儲存好，供一年使用。

先是要好的原料，其次才是加工工藝。我個(gè)人覺得餐飲這個(gè)行業(yè)，是由美食家和經(jīng)營美食的企業(yè)家共同推動(dòng)。廚師在餐飲行業(yè)里，按貢獻(xiàn)算，比服務(wù)員高不了多少。這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候不依賴廚師而是依賴于管理，才是企業(yè)相對成熟的狀態(tài)。

聰明人下笨工夫，才是我們這個(gè)行業(yè)能做強(qiáng)做大的基本。早上碰到老鄉(xiāng)雞的束總提到昨晚吃的西貝，問感覺怎么樣?束總說還行。你們那個(gè)莜面窩窩覺得不如北京的好吃，而且差距好像還蠻大。我當(dāng)時(shí)就在內(nèi)部微信群里發(fā)了。

我們叫莜面村，要把這莜面做好，有著巨大的挑戰(zhàn)。真的要做到閉著眼睛道道都好吃，沒那么容易，但它是我們的追求。打開大眾點(diǎn)評網(wǎng)，我們現(xiàn)在每個(gè)月有一萬多條點(diǎn)評，關(guān)于是否滿意，甚至有投訴的，其實(shí)不滿意的大量存在。我們工作，就是要讓這些不滿意率降下來。

好吃戰(zhàn)略

我們從去年下半年正式確定好吃戰(zhàn)略。我們認(rèn)為我們?nèi)ツ甑乃酱蠹s60分，今年2015年，我們希望用一年的時(shí)間把分?jǐn)?shù)提到70分。然后明年再用一年的時(shí)間把分?jǐn)?shù)提到80分，后年再提高一下。讓產(chǎn)品口味一直保持在好吃的區(qū)域里。

我們提出好吃戰(zhàn)略開始實(shí)施后，才真正意識到這個(gè)有多難，而我們未來三年開店速度還要加快，每年不少于30%的成長率。在這個(gè)不斷開新店的情況下，還要提升好吃的程度。這個(gè)挑戰(zhàn)更大。

或者少開店，先提升品質(zhì)，或者多開店，品質(zhì)要求不要那么高。這兩項(xiàng)要同時(shí)往上提，這就給西貝全體人員帶來了很大的壓力。我們還是想挑戰(zhàn)下，到底能做出什么，到底能做成什么樣?

我們還是想通過市場，用實(shí)際的成果來檢驗(yàn)。我們在今年元旦這幾天，我給西貝全體員工發(fā)了賀詞。主題是：我?guī)ь^，要求我們的核心干部把時(shí)間排滿。715、白加黑、夜總會(huì)。715就是每周工作7天，每天工作15小時(shí)，白天加晚上，夜里總是要開會(huì)。

我們的干部能夠進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，已經(jīng)四個(gè)多月過去了，發(fā)現(xiàn)一旦進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，也沒有多累。時(shí)間分配，第一覺得有意義，第二還覺得好玩的事兒。能不能玩工作。我覺得外婆家吳總是。在玩的過程中，對經(jīng)營的理解對人生的理解，都在玩里面了。

對我們這種做企業(yè)的，所有時(shí)間都是在工作。我也希望在座的各位餐飲同行，你們監(jiān)督，如果去西貝吃飯，試著閉著眼睛點(diǎn)，有多少道菜能夠滿意，如果不滿意，反饋給我們，就是對西貝最大的幫助。

成為顧客最愛，開遍全球每個(gè)城市

前段時(shí)間去東京，想西貝如果在東京開店，能不能生存下去，要開幾家適合?大阪京都每去一個(gè)地方都會(huì)問自己，西貝憑什么在最好這個(gè)地方開店?靠現(xiàn)在的菜單行不行?靠現(xiàn)在的品質(zhì)行不行?去到那里，自己心還是挺虛的。覺得靠西貝現(xiàn)有的菜單跟好吃程度，不一定能開得很好，不一定能成為當(dāng)?shù)仡櫩偷淖類邸?/div>

有了這個(gè)目標(biāo)就會(huì)思考，到底什么樣的菜單，才能夠開到那里去。還是需要繼續(xù)簡化，我們已經(jīng)減了幾次，從100多道減到60多道，我覺得還不夠，什么時(shí)候能夠把西貝菜單減到20道內(nèi)，留下產(chǎn)品，真的能做好，甚至只有10道菜。

我現(xiàn)在想，西貝將來開遍全球不是羊肉，也不是牛肉，而是靠莜面。我們目前在中國賣得好的菜，出國未必好使，尤其羊肉。供應(yīng)鏈也不夠支持。西貝每年用40萬只羊優(yōu)選羊。如果需求量放大，供應(yīng)未必能夠跟得上。也是需要實(shí)際來論證。但是，莜面這個(gè)產(chǎn)品，我堅(jiān)信能夠走遍全球。

莜面，就是個(gè)特殊風(fēng)味的面食。好比西方吃的燕麥面，就是我們中國人用中國的風(fēng)味去呈現(xiàn)。這個(gè)過程也許還會(huì)用十年，我們依然會(huì)用笨方法堅(jiān)持下去。

來源：餐飲吃網(wǎng)

聯(lián)系我們

賈國龍：精于吃道，以此為生